結論

先に結論を言います。

編集部の結論
まず無料で試したい・10名未満 → HubSpot（永続無料から）
10名以上・自社業務に合わせてカスタム → kintone（¥1,000/月〜・10ユーザー以上）

料金比較

※ 価格は2026年8月時点で公式サイトを確認した情報です（すべて税抜）。最新情報は各公式サイトでご確認ください。

比較項目kintoneHubSpot
無料プラン30日トライアルのみ✔ 永続無料
最安料金¥1,000/月〜（1ユーザー・ライトコース）¥1,800/月〜（Starter）
最低契約人数10ユーザーから制限なし（1名から可）
実質の最低月額約¥10,000/月〜¥0（無料プラン）
日本語サポート✔ 国産・充実✔ 日本語対応

🗓 価格確認日：2026年8月2日（kintone公式サイトで確認・すべて税抜）。変更の可能性があるため最新は公式でご確認ください。

⚠️ 2026年8月時点の重要な注意点
  • kintoneは2024年11月の価格改定により、最低契約が10ユーザーからになりました
  • 個人事業主・1〜3名の小規模事業者が「1ユーザーだけ」で始めることはできません
  • 実質的な最低コストは月額1,000円ではなく、10ユーザー分＝月10,000円〜です

機能比較

kintone 得意なこと
  • 自社業務に合わせたカスタマイズ
  • ノーコードでアプリ作成
  • ワークフロー・承認フロー
  • 日本企業の商習慣に合った設計
  • 導入支援パートナーが豊富
HubSpot 得意なこと
  • 顧客管理・商談管理（無料）
  • メールマーケティング連携
  • マーケティング自動化
  • レポート・ダッシュボード
  • 2,000以上の外部ツール連携

使いやすさの違い

HubSpot：設定なしで今日から使える

HubSpotは登録したその日から顧客管理・商談管理が使えます。UIがシンプルで、ITリテラシーが高くない営業担当でも直感的に操作できます。「とにかく早く始めたい」ならHubSpot一択です。

kintone：設定に時間がかかるが自由度が高い

kintoneは「自社の業務に合わせてアプリを作る」という思想のツールです。最初の設定に1〜2週間かかることもありますが、一度整えると自社業務にぴったりはまります。IT担当者がいる会社、または導入支援パートナーを使える会社に向いています。

どちらを選ぶべきか

HubSpotが向いている会社
  • まずコストゼロでCRMを試したい
  • 1〜2名の少人数チーム（無料プランは最大2名まで）
  • 営業+マーケティングを一体管理したい
  • 設定なしですぐ使いたい
kintoneが向いている会社
  • 10名以上の利用が見込める会社（最低契約人数の条件）
  • 自社独自の業務フローがある
  • 日本語サポートを重視する
  • 既存のExcel業務をそのまま移行したい
  • ワークフロー・承認フローが複雑
💡 10名未満・個人事業主の方へ

kintoneは10ユーザー未満では契約できません。少人数で顧客管理を始めたい場合は、HubSpotの無料プランに加えて、3名まで無料で使えるZoho CRMも選択肢に入れることをおすすめします。

よくある質問

QkintoneとHubSpotはどちらが安いですか？
HubSpotは永続無料プランがあるため、コスト面では圧倒的にHubSpotが有利です。kintoneは1ユーザー月額1,000円〜ですが、最低契約が10ユーザーからのため、実質的な最低月額は約10,000円です。
Qどちらが初心者向けですか？
HubSpotの方が初心者向けです。kintoneは自由にカスタマイズできる分、初期設定に時間がかかります。
Qkintoneは1人や少人数でも契約できますか？
できません。kintoneは2024年11月の価格改定により、最低契約人数が10ユーザーからになりました。個人事業主や少人数のチームは、HubSpotの無料プランやZoho CRMの無料プラン（3名まで）が現実的な選択肢になります。
QHubSpotの無料プランでCRM機能は使えますか？
はい、顧客管理・商談管理・メール送信など主要なCRM機能を永続無料で使えます。

まとめ

kintoneとHubSpotは、対象とする会社の規模がそもそも異なります。kintoneは2024年11月の価格改定で最低契約10ユーザーからとなったため、少人数のチームや個人事業主はHubSpot、またはZoho CRMの無料プランを検討してください。10名以上で自社業務にカスタマイズしたい会社にはkintoneが引き続き有力な選択肢です。

選び方のまとめ
コストゼロ・すぐ始めたい・10名未満 HubSpot無料プランから
10名以上・自社業務に合わせてカスタム kintone（30日無料で試せる）
3名以下・コスパ重視 Zoho CRM（3名まで無料）も検討を
HubSpotを無料で試す → kintoneを試す →

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